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说到国产智能手机的发展趋势，迫不得已提金立。这一14年来一直坚持不懈自主研发、独立生产制造、独立市场销售的我国高新科技公司，最近公布了新产品旗舰级翻盖手机天鉴W909，造成领域内明显关心。其知备受关注的缘故，在这里一期的《总裁会客室》中，第一手机上界访谈了知名营销推广达人、金立集团公司高级副总裁俞雷。
（金立集团公司老总刘立荣在W909翻盖手机鉴赏会当场）
（金立集团公司高级副总裁俞雷）
(左起：金立集团公司高级副总裁俞雷、高级副总裁徐黎、高级副总裁孙峰、高级副总裁王涛在金立天鉴W909鉴赏会价钱公布典礼上)
第一手机上界：金立最近公布了新产品旗舰级天鉴W909翻盖手机，造成业界明显关心，我想问一下金立为什么这时发布这款高档商务接待双屏幕的翻盖手机？3999的价钱，是否看起来有点儿高？
俞雷：从金立的第一台手机上GN303，到金立语音王时期的顶峰之作GN777，再到之后的天鉴系列产品W800、W900、W900S，全是翻盖手机。翻盖机做为手机行业上一个独有的类目，它考虑了很多客户对手机使用的独特要求。直板机简洁、好看，超大型触摸屏实际操作尽情，而翻盖机却有与众不同的电話接通方法、实体线功能键配置，遭受很多成功男士的亲睐。就拿通电话而言，直板机必须滑动解锁、换页找寻电话图标、拔号三个流程，而翻盖手机只必须打开手机盖，立即在实体线键盘上拔号就可以，巨大地节省了時间。此外，因为配置实体线电脑键盘的特点，W909能够完成很多的一键实际操作作用，如一键照相、一键视频语音、一键转换SIM卡等，巨大地区便了成功男士的平时应用，这种，全是直板机一键实际操作没法做到的。并且，如今仍在生产制造翻盖手机的生产厂家又那麼少，不难看出，金立天鉴W909的问世是切合销售市场的。
（金立集团公司W909翻盖手机鉴赏会当场）
对于3999的价钱，坚信假如你亲身抚摩到W909精美质量的外壳，再纵览现如今手机行业翻盖手机的价格，就不容易觉得它贵了。对比其他同行业，大家觉得W909還是卖得太划算了。
第一手机上界：3月28日，金立集团公司刘立荣老总在W909鉴赏会上表明，2020年将是手机上商品、知名品牌、方式和使用价值的“重归之时”。为何是“重归之时”？是不是有独特的含意？
俞雷：刘董在新品发布会上说：“ 从二零一五年底到2017年，智能手机行业中的出現了最重要的一个特点——重归。重归商品自身，重归方式自身，重归知名品牌自身，重归服务项目自身，全部的一切都是重归使用价值自身。如今没人说‘我划算’了，乃至连性价比高都不谈及，只是讲我的商品可以给人产生越来越多的感受。”他的这种话，实际上早已表述了为什么说2017年是智能手机行业中的的“重归之时”。
使我们把时间回溯到功能手机时期，功能手机有配备高矮之分吗？自然有，但客户更重视手机上是不是功能强大、实用，数据信号怎么样，手机续航工作能力怎么样，耳机响声是否足够大，系统软件是不是顺畅，售后维修服务怎么样，这些。而来到智能手机时期，一切都变了，大伙儿被各种各样宣传策划、蹭热点迷惑了眼睛，大家迫不得已接纳“配备高=功能强大”、“价格便宜=性价比高”等意识。手机生产厂家已不谈自身的手机上是不是功能强大，只是立即搞出了“极低价钱”等宣传语，乃至有的知名品牌居然做了赔本生意。来到二零一五年底2017年初的情况下，“心浮气躁”的智能手机行业中的刚开始平静下来，当时喊着性价比高幌子的知名品牌，刚开始把手机卖到2000多乃至3000块,当时以互联网技术知名品牌为傲的公司，也刚开始合理布局线下推广方式。
（金立集团公司W909翻盖手机鉴赏会当场）
第一手机上界：据统计，金立新产品鉴赏会上，天鉴W909和金立S8另外现身——前面一种市场价3999元，后面一种市场价2599元，是不是喻指金立涉足中高档销售市场？
俞雷：3999和2599的价钱，针对有的知名品牌而言很有可能仅仅配备沉积的价钱，而对金立而言，不但是自主研发、独立生产制造，还包含线下推广8万个营业网点出示的全面服务项目，及其2年质保的服务承诺。值得一提的是，金立是现阶段中国售后维修服务和营销网络同城网拓宽并执行2年质保的品牌手机。
实际上，金立一直存有于中高档销售市场中，不会有“涉足”一说。前两年W系列产品的W800、W900、W900S都维持在3000元之上，而S系列产品的S7、S5.5先发也在2000元之上，都卖得非常好，M系列产品M5、M5 Plus在2000-2500价格段的市场销售主要表现也是十分突显。对于W909和S8的价钱，大家干了很多的市场调研，订购十分受欢迎，发售以后也是遭受限时抢购，证实了这一标价是恰当的。
（金立天鉴W909翻盖手机照片）
第一手机上界：据统计，现阶段仍然在坚持不懈生产制造翻盖手机的，也仅有金立和三星了。3999元价格的翻盖手机，您感觉该商品较大 的闪光点在哪儿？
俞雷：金立天鉴W909承传了金立的商务接待遗传基因，在翻盖手机中配备高些，也更能突显客户的高贵真实身份。天鉴W909有着4gB超大运存和64GB大量外壳储存，再再加64位8核处理器的强劲适用，在运作电子邮箱、office办公室软件、手机微信等好几个运用时得心应手。值得一提的是，天鉴W909还后置摄像头1600万清晰度监控摄像头，外置五百万清晰度监控摄像头，融合F1.8大光圈镜头、PDAF相位对焦等，超清照相轻轻松松。
仔细观看天鉴W909，持续經典翻盖式设计方案霸气侧漏侧露，配用双4.2英寸超清显示屏、2.5D弧型夹层玻璃和金属材料双传动轴，低调奢华纵享在此。作用层面，天鉴W909选用了优秀的后背轻按指纹识别技术性、隐私空间、手机防盗等，从硬手机软件上为手机上再加了多种安全防护，高宽比维护客户隐私保护。
除此之外，天鉴W909还可完成双主卡三网通，插槽分不清主辅，另外适用挪动/中国联通/电信4G、3G、2G，而4g 不但将语音通话列入髙速4g互联网中，还可完成更清楚、更高品质的语音聊天。值得一提的是，天鉴W909还暖心地配用有诸多键盘快捷键作用，客户可随便方便快捷地随时随地起动语音通话、语音录制或别的各种程序运行，一键实际操作省时高效率，称之为是尤其功能强大的翻盖手机。
第一手机上界：第一手机上界公布的全国各地销量品牌排行和热销手机排行榜数据信息显示信息，2月份金立多地位居中国手机行业前6名，在湖北省九鼎通信其销售量市场占有率大幅度提高，取得成功挤入前5，我想问一下，金立现阶段线下推广方式是怎样合理布局的？顾客人群是怎样遍布的？
俞雷：金立具备健全的内外销体系管理，执行金立特点的总劳动合同制，搞好市场细分，确保商品派送通道的安全性、畅顺，产生市场销售和服务项目的详细互联网。
现阶段，金立手机市场销售包含全国各地31个省市自治州，有着45家全国各地总地区代理、8万好几个协作营业网点、4万多位销售员、五万个会员专区、二十万节专卖店，在营运商和大顾客方式也备受顾客热烈欢迎，它是金立的销售市场基石。
第一手机上界：上年金立中国、海外的销售量怎样？2017年有哪些新的方案？预估2020年销售量做到是多少？
俞雷：二零一五年金立手机销售量超出三千万台，2020年刘立荣老总定好的总体目标是4500万部，在其中中国占三千万台。2017年，金立期待可以把“高新科技 悦生活”的核心理念传送给每一个客户，让客户记牢金立的“笑容”新LOGO，使金立客户在应用金立手机的另外，觉得贴心、高兴和开心。
除此之外，金立将再次大力推广“非常续航力”的商品遗传基因，真实处理手机续航这一全员困扰难题。另外，金立将再次深耕细作线下推广开拓市场，提升服务工作能力，进而产生更规模性的方式优点。
第一手机上界：最终我想问的一个难题是：金立在天鉴W909的营销推广层面有什么措施？实际效果怎样？
俞雷：金立天鉴W909的营销推广，比以前的W系列产品必须大，大家不但为W909开过主题风格为“匠心独运”的鉴赏会，也在关键市场销售地区推广了室外和视频广告。W909的市场销售早已超出大家的预估，在许多 地区出現了需求量很高的状况。
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